Интервью генерального директора АО "Эпиэл" В.Н. Стаценко информационному агентству ТАСС

На сайте информационного агентства ТАСС опубликовано интервью генерального директора АО "Эпиэл" В.Н. Стаценко. Руководитель предприятия рассказал ТАСС о поддержке российского бизнеса и соперничестве с китайским рынком.

Фоторепортаж ТАСС а производстве кремниевых эпитаксиальных струкутр АО "Эпиэл" находится по ссылке

Гендиректор АО "Эпиэл": чтобы быть конкурентоспособными, нужно бежать в два раза быстрее.

В январе 2016 года компания получила согарантию Корпорации МСП в размере 64 млн рублей для привлечения банковского кредита (дополнительно Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы предоставил 55 млн рублей). Общая сумма кредитных средств, необходимых для обеспечения дальнейшего развития бизнеса и расширения производства, составила 170 млн рублей.

Компания образовалась во время технического дефолта 17 августа 1998 года, когда рубль обвалился и доллар подрос с 6 до 25 руб. за один день, а отечественный рынок микроэлектроники был фактически уничтожен нахлынувшими японскими и корейскими компаниями. В то время на заводах по 5-6 месяцев не платили зарплату. Перед главой предприятия встал выбор: или уезжать за границу, или пытаться начать новую жизнь в новой стране. Он выбрал второй вариант и скооперировался с шестью бывшими коллегами по работе. Эта команда пришла на завод "Микрон" в Зеленоград и предложила взять на себя обязательства по созданию эпитаксиальных структур - это сырьевая база для создания микросхем и транзисторов. Руководству завода идея понравилась, и "Эпиэл" предоставили в аренду помещения и начальное оборудование. "Микрон" с помощью продукции "Эпиэл" укрепила свои позиции на российском и зарубежном рынках и дал "зеленый свет" команде "Эпиэл" на рынке. В итоге стали поступать заказы не только от крупных отечественных потребителей, но и от иностранных компаний.

Продукция компании представляет собой тонкие (менее 1 мм) круглые пластины кремния, на поверхность которых специальным методом нанесены тончайшие слои кристаллического кремния. Формируемые таким образом структуры выступают основой для будущих микрочипов, на которых строится современная электронная техника.

Сегодня микрочипы применяются везде: начиная от банковских карточек, телефонов, карт памяти и заканчивая оборонной промышленностью и космосом. Даже загранпаспорт или транспортная карта "Тройка" уже не обходятся без микрочипа. А с 1 августа 2016 года и в шубах по всей России, и на просторах стран ЕвразЭС уже стоят микрочипы, которые избавят от покупки контрафактного товара.

Цена одного чипа варьируется в широком диапазоне - от $1 до $1000 за единицу, а стоимость одной пластины обходится клиенту в $25-80. На одном диске можно сделать до нескольких тысяч микрочипов.

Во всем мире насчитывается не более 20 компаний - конкурентов профиля "Эпиэл". В России это единственная компания, производящая основу для создания микросхем. Рынок микроэлектроники в России небольшой по сравнению с китайским, у китайцев это одна из приоритетных сфер развития начиная с 2000-х годов. Сейчас войти на российский рынок небольшим компаниям сложно - инвестиции могут составить порядка 600 млн руб. ($20 млн).

Клиенты - крупнейшие предприятия из инновационной сферы: "Ангстрем", заводы "Микрон", ВЗПП и "Пульсар". Также есть государственные заказчики, для которых компания выполняет опытно-конструкторские работы. Всего порядка 50 потребителей. Но конечный потребитель такой продукции, разумеется - рядовой пользователь продукции с электронной начинкой.

Для дальнейшего развития после 2000-х годов руководство компании приняло решение полностью перейти на импортное оборудование. Если раньше приобреталось только оборудование секонд-хенд, то с помощью дополнительной поддержки государства по субсидированию и налоговым льготам предприятие смогло брать кредиты уже на покупку нового оборудования, а также заимствовать финансы под оборотные средства для покупки запчастей и материалов. Для предприятий, которые только образованы, прибыль - единственный источник существования. Покупка нового оборудования позволила использовать его в качестве залога и развиваться с помощью новых кредитов, которые потом успешно и в срок отдавались.

Переломный момент наступил в 2014 году, когда произошло резкое ослабление рубля, стремительное понижение мировых цен на нефть, санкции, инфляция, снижение потребительского спроса. У "Эпиэл" было несколько кредитов, один из них в валюте под 6% - пришлось отдавать за него в два раза больше. Потом еще два кредита под 10% и 11% годовых выросли до 22% и 24% годовых соответственно. Кредиты были взяты на оборудование и развитие, а поскольку оно все импортное и стоит очень дорого (около $1-1,5 млн за одну единицу оборудования), перед руководством очень скоро встал вопрос реструктуризации кредитов.

Для решения проблемы в 2015 году компания обратилась за гарантийной финансовой поддержкой. Реструктурировать кредит предприятию помогал Банк Москвы, который в прошлом году уже начал кооперироваться со структурой ВТБ. Руководство ВТБ пошло навстречу менеджменту "Эпиэл", но взяло в залог оборудование, которое было в реализации. В итоге потребовались две большие гарантии - уже от Корпорации МСП и Фонда содействия кредитованию малого бизнеса г. Москвы, из них корпорация предоставила гарантию на 64 млн руб., а фонд - на 55 млн руб. Руководитель компании подписывал личные гарантии, его супруга тоже оформила финансовые обязательства. Это было непростое решение, пришлось изрядно покрутиться. ВТБ сам собрал пакет документов уже для Корпорации МСП, а по истечении трех недель представителей "Эпиэл" пригласили для подписания соглашения. Корпорация МСП предоставила очень выгодные условия. По мнению главы компании Стаценко, тогда это были лучшие условия на рынке для бизнеса. Более того, предприятию разделили оплату за процентную ставку: пришлось не сразу ее оплачивать, а поквартально. Это позволило компании ослабить финансовую нагрузку. "Руководство корпорации, что удивительно, смогло за неполный месяц с момента своего образования создать новый регламент и свод правил, по которым российские компании смогли быстро получить финансовую гарантийную поддержку", - подчеркнул Стаценко.

В будущем "Эпиэл" готова продолжать сотрудничество с Корпорацией МСП по реструктуризации кредитов по программе "6,5%". В рамках этой программы ЦБ предоставляет уполномоченным банкам кредиты под поручительство корпорации под процентную ставку 6,5% годовых, что позволяет обеспечить ставку для конечного заемщика в размере 11% для субъектов малого предпринимательства и 10% для субъектов среднего предпринимательства. Суммарно в отношении одного заемщика сумма кредита по программе не может превышать 4 млрд руб. Участниками программы являются 12 банков, среди которых Сбербанк, ВТБ, Россельхозбанк, Промсвязьбанк, Альфа-банк, Газпромбанк.

К сожалению, пока "Эпиэл" под данную программу не подпадает, но надеется, что у корпорации в скором времени появится возможность реструктуризации уже выданных кредитных средств. Стаценко мечтает, чтобы под эту программу подпали кредиты, выдаваемые не только на оборудование, но и на оборотные средства. Компания преимущественно заказывает все запчасти и материалы в валюте, соответственно цена выросла в два раза и потребность в оборотных средствах тоже удвоилась, посетовал глава "Эпиэл". Такая финансовая нагрузка очень сильно сдерживает рост компании - нет возможности развить полноценное производство.

Это как в книге "Алиса в Стране чудес", говорит Стаценко. "Чтобы просто стоять - нужно бежать изо всех сил, а чтобы развиваться и двигаться - нужно бежать в два раза быстрее", - апеллирует он к знаменитой фразе Льюиса Кэрролла. Каждые два года идет смена поколений, все меняется: интернет становится быстрее, телефоны работают лучше, микросхемы становятся все более сложными. Каждые 5 лет компания должна покупать новое оборудование, а старое фактически выкидывать или продавать за бесценок - это 15% от начальной стоимости. Рынок микроэлектроники постоянно развивается: новые тренды и направления появляются регулярно, нужно постоянно обновляться и менять технологию или создавать новую, чтобы не отставать от рынка Китая и Тайваня.

Китайцы имеют большое желание зайти на российский рынок микроэлектроники и пытаются демпинговать. Качество и цена "Эпиэл" пока сопоставимы с ценами азиатских компаний. При этом предприятие имеет территориальное преимущество, а также лучше интегрировано в российский рынок. "Русский язык мы знаем лучше - можем пока не беспокоиться", - пошутил Стаценко.

Корпорация МСП активно развивает доступ субъектов малого и среднего предпринимательства к госзакупкам в сфере инновации. Для "Эпиэл" это хорошая новость: чем больше государственных закупок в инновационной сфере, тем больше заказов. Будет расти спрос на разработки отечественных дизайн-центров, которые создают новые микрочипы, в том числе для государственных проектов, таких, как, например, биометрические паспорта и карты национальной платежной системы. Если эти разработки пойдут в серию, вырастет и спрос на продукцию "Эпиэл".

Наукоград Зеленоград в скором времени может стать полноценной Кремниевой долиной технарей, уверен Стаценко. Здесь есть сильные технические институты и математические школы. А условия для создания своего IT-бизнеса в сфере МСП подходят лучше всего. Например, за рубежом - в Дрездене (Германия) и Гренобле (Франция) - есть кластеры микроэлектроники, где государство создает благоприятные условия для компаний данной сферы. В кластере базируются крупные якорные компании из сферы микроэлектроники - вокруг них создаются маленькие компании, которые обеспечивают все их потребности. Государственные заказы осуществляются в этих кластерах: сразу могут и оповещающую систему для МЧС создать, и военный заказ в срок подготовить, а затем начинают подтягиваться рыночные заказы. Потому что очень удобно сосредоточивать все заказы в одном месте: качество и сроки работы растут ударными темпами.

Сейчас "Эпиэл" на складе ничего не держит - делает продукцию сразу под заказ. Выполняет рамочные контракты от 1 года до 10 лет, а в рамках контракта производит месячные и недельные заказы. Участвует в конкурсах Минпромторга на разработку микроэлектронных технологий - это намного выгоднее, чем создавать технологию из своих собственных средств. Технологический процесс обходится в $1,5-2 млн.

Компания планирует участвовать в выполнении заказов от государства на биометрические паспорта, страховые и пенсионные свидетельства, а также в выпуске банковских карточек российской платежной системы МИР: производство чипов в этих госзаказах планируется отдать отечественным производителям.

"Для меня бизнес - это в первую очередь семья, здоровье, комфортная среда и возможность постоянно доказывать свою квалификацию, а также ответственность за 120 сотрудников и целую отрасль", - подытожил Стаценко. Прибыль и деньги не самое главное в жизни, заверяет он и считает, что "Эпиэл" уже сейчас является важной составляющей российской микроэлектроники, без работы предприятия этой сферы в России просто не будет существовать. "Поэтому мы не можем взять и сказать, что закрываемся и уходим", - выводит мораль разговора о бизнесе "Эпиэл" Стаценко. "Я надеюсь еще увидеть в Зеленограде создание российской Кремниевой долины, осталось совсем немного", - мечтает предприниматель.

Беседовала Юлия Ермилова